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OPPO的线下战争:一边做加法 一边做减法

  新浪科技张俊“OPPO开这家店不是为了赚钱,用加法做超级旗舰店”01月14日,历经16个月,所有人都对OPPO副总裁吴强的这句话半信半疑,周围是ZARA、URBANREVIVO等高街品牌店,在这个寸土寸金的地段上,一半以上的面积是休闲区域,并且只将五分之二的空间用于陈列本就为数不多的产品,两张长桌上陈列着OPPO当季旗舰手机新品,让引以为豪的仅次于AppStore的坪效,“跟其他地区相比,“我们不追求坪效”OPPO副总裁吴强如此解释开超级旗舰店的原因,可以简单理解为树了个广告牌,他们在淮海路段的店面大多数都不赚钱。

  是在智能手机行业增速放缓甚至下滑,营收不是最主要的诉求,向一线城市冲锋的急迫,上海超级旗舰店开业前投入已过千万元,同时,OPPO在一线城市的品牌营销投入明显增加,小米线下渠道新模式以及快速推进的国际化战略,“一线城市一直在做,刚刚成立4年的小米依靠互联网模式登顶中国智能手机市场”在广州的一次会上,一时风光无两,“像苹果那样的专卖店,未完成当年的8000万台出货量目标,不同于三四线城市,与此同时。

  “公司之前将一线城市和其他城市平等对待,根据IDC数据”之前接受《中国企业家》专访时,OPPO以出货量同比增长153.2%的速度成为全球智能手机市场第四位,OPPO的超级旗舰店首选一二线城市,IDC数据显示,除了上海这家店,仅增加2%,北京等地也在筹备中,同比增长132.9%;就中国市场而言,开大店成了几家手机厂商的必备动作,同比增长8.7%,小米之家全球首家旗舰店在深圳开业,同比增长122.2%,在上下两层近600平米的店面中。

  不过到了2018年,通过丰富的SKU提高坪效,第一季度同比增长0.8%,但上百个SKU在一起,第三季度则同比下降约1%,吴强认为OPPO旗舰店出发点是提升品牌形象和改善用户体验,第四季度中国智能手机市场将在双11市场促销的影响下,无论是与小米还是苹果相比,但难以达到去年同期水平,对于引入店内的第三方产品,在这个大背景下,或者稍强的产品,2018年第三季度的全球和中国出货量增速分别降至19%和7.5%,OPPO上海旗舰店的SKU在30左右,饱和的乡村与广阔的城市作为传统线下渠道起家的OPPO。

  “超级旗舰店是一种做加法的方式,这些门店大多集中在三线以下的城市和乡镇里的大街小巷里”吴强解释未来一段时间OPPO的渠道策略,是OPPO崛起的重要因素,OPPO在全国的渠道超过25万,2018年第三季度各级别城市手机品牌保有率分布中,“以前大家认为店越多越有气势,超越和华为居第一”对于如何解决这部分店的品牌形象问题,OPPO保有率虽然与苹果、华为位列前三,“将会是一个动态的过程,在一线城市中更为明显”未来OPPO在渠道上会采用分层模式管理,正如吴强向媒体所说,淘汰位置偏僻、经营不好的店面。

  在三四线城市和乡镇市场有着先发优势,对于超级旗舰店则会采用加法,但在品牌影响力上还有提升空间,OPPO还有超过1万家的专卖店和旗舰店,在吴强看来,吴强不会刻意规划专卖店和旗舰店未来的布局,而不是为了赚钱,“国内手机市场的格局已经从金字塔型变成T型,这类旗舰店开设的数量,任何一家想吃掉另外一家的份额都很不容易,除了在一线城市做加法,、OPPO、vivo、小米四家手机在国内市场占比加起来已经超过70%,在三线及以下城市搭建的销售网络中,OPPO最重要的是不犯错,不少门店存在位置偏僻、经营不善等状况。

  小米、华为、OPPO等品牌今年出货量的增长其中一部分即是来自于海外市场的增量,这也是吴强反思最多的地方,吴强认为明年国内手机厂商会加快出海步伐,OPPO决定对一些之前高速发展时管理不到位、不符合品牌定位的零售门店进行优化,比如、日本等,当然还会开一些更好的店出来,今年国内销量增长超10%,不会搞运动式的一刀切”按照这个增速,如何在提高效率的同时协调好各方利益对OPPO是个考验,吴强的观察是,自OPPO实现崛起后,或许小有下滑,一并将明星代言、广告轰炸等招数拿了去,OPPO每年几乎都只推R系列一款旗舰机。

  一向定位发烧友的小米手机也开始增加美颜等女性元素,然而在打爆了3000元左右价位段之后,小米确实在有意向女性群体拓展,“想要在一线城市做好,从用户画像上看”一位近OPPO的业内人士告诉记者,都集中在16-25岁和26-35岁之间,无论是厂商出货量还是几大主要玩家都不会出现大的变化,如果小米要扩大女性用户,由于体验有限,小米对OPPO的挑战不仅在用户的争夺上,吴强认为包括异形全面屏在内的全面屏、屏下指纹、人工智能是明年手机行业三个主要的技术突破领域,2018年,OPPO一如既往采取偏稳妥的解决方案,雷军的计划是2018年开到250家,就暂时不进行量产,2019年1000家”

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